איך למצוא שותף טכנולוגי (CTO) כשאתם לא מתכנתים

קודם כל: אתם באמת צריכים CTO עכשיו?

לא כל רעיון צריך שותף טכנולוגי מהיום הראשון. השאלה האמיתית היא מה צריך לקרות כדי שעשרה לקוחות ישתמשו במשהו שבניתם, ומי יכול לבנות את זה הכי מהר. יש ארבע דרכים, ולכל אחת מחיר אחר.

אם אתם מתכננים לגייס כסף ממשקיעים, תדעו שב-Y Combinator אומרים את זה בלי לגמגם: לפי הניסיון שלהם עם אלפי חברות, חברות בלי שותף טכנולוגי מצליחות פחות. כלומר no-code ופרילנסר הם דרך להתחיל ולהוכיח משהו, לא תחליף לשותף בחברת טכנולוגיה שרוצה לגדול.

• שותף טכנולוגי: משלמים באחוזים מהחברה ולא בכסף. הוא מחזיק את המוצר לאורך שנים, מקבל החלטות ארכיטקטורה ומגייס את המפתחים הבאים. הסיכון: קשה למצוא, ואם השותפות מתפרקת זה כואב לכל החברה.
• פרילנסר: משלמים בכסף, לפי שעה או לפי פרויקט. מתאים למשימה מוגדרת, כמו אב-טיפוס או אינטגרציה. הסיכון: כשהוא עובר ללקוח הבא, הידע על הקוד הולך איתו.
• בית תוכנה: משלמים יותר כסף ומקבלים צוות, ניהול פרויקט ולוחות זמנים. מתאים כשיש תקציב ואפיון ברור. הסיכון: אתם תלויים בספק, ואם לא כתוב אחרת בחוזה, גם הזכויות בקוד לא בהכרח שלכם (על זה בהמשך).
• no-code וכלי AI בעצמכם: כמעט בלי כסף, רק הזמן שלכם. מתאים לבדוק ביקוש, לבנות דף נחיתה או גרסה ראשונה ופשוטה. הסיכון: מהר מאוד נתקעים כשהמוצר מסתבך, ולרוב תצטרכו לבנות מחדש.

מקורות: Y Combinator — Why you really DO need a technical co-founder (Dalton Caldwell, 2023) ↗

למה שמפתח טוב יוותר על משכורת בשבילכם?

מפתחים טובים מקבלים הרבה פניות, והרבה מהם רוצים לעבוד על רעיונות משלהם. אז "יש לי רעיון" לא מספיק. ב-YC ממליצים לבנות קודם משהו עם כלים שלא דורשים קוד, להשיק ולהביא כמה משתמשים, כי אחרי זה הרבה יותר קל לשכנע מישהו טכני להצטרף.

מה כן עובד: שיחות שעשיתם עם לקוחות ומה למדתם מהן, אב-טיפוס מנייר או מ-no-code שאנשים כבר ניסו, היכרות עמוקה עם התחום, ולקוח אחד שאמר "אם תבנו את זה, אני משלם". אם עוד אין לכם את זה, תתחילו מפה. כתבנו באנגלית איך לבקש פידבק אמיתי על הרעיון.

מקורות: Y Combinator Startup Library — How to Find a Technical Co-Founder (Adora Cheung) ↗

איפה מוצאים שותף טכנולוגי

תתחילו מהרשימה שלכם. תעברו על אנשים מהלימודים, מהצבא ומעבודות קודמות, ותסמנו מי כותב קוד ונהנה מזה. שימו לב: מישהו שמנהל מפתחים כבר שנים לא בהכרח אוהב לכתוב קוד בעצמו, ובשלב הראשון זה מה שאתם צריכים.

אם אין אף אחד ברשימה, ב-YC מציעים דרך ארוכה יותר: לעבוד כמה זמן בסטארטאפ קטן עם תרבות הנדסית חזקה, בכל תפקיד, רק כדי להכיר מפתחים מקרוב. במקביל אפשר לחפש בפלטפורמות התאמה. של YC, למשל, חינמית לגמרי והם לא לוקחים אחוזים. ב-Solution אפשר לפרסם בקשה ל-CTO ולחפש מפתחים לפי מה שהם מחפשים (פירוט בסוף המדריך). ובישראל יש האקתונים, מיטאפים טכנולוגיים וקהילות קוד פתוח, שם תפגשו מפתחים בסביבה שלהם.

על החיפוש הכללי, ההודעה הראשונה ושיחת ההיכרות כבר כתבנו במדריך למציאת שותף לסטארטאפ. פה נתמקד במה ששונה כשהשותף הוא טכנולוגי. ועוד הערה קטנה: מעכשיו נכתוב "הוא" רק כדי שיהיה קל לקרוא. הכול נכון בדיוק אותו דבר למפתחות.

מקורות: Y Combinator Startup Library — How to Find a Technical Co-Founder (Adora Cheung) ↗ Y Combinator — Co-Founder Matching ↗

איך בודקים מפתח כשאתם לא יודעים לקודד

זה החלק שהכי מלחיץ אנשים לא טכניים, אבל אתם לא צריכים לקרוא קוד כדי לראות איך מישהו עובד. הנה צ'קליסט:

• תבקשו לראות משהו שהוא בנה ושעובד עכשיו, ותשתמשו בזה בעצמכם. לא צילום מסך, מוצר חי. אם הכול "תחת NDA" ואין שום דבר להראות, תשאלו למה.
• תבקשו שיסביר החלטה טכנית שהוא קיבל, כאילו אתם לקוחות. מי שמבין לעומק יודע להסביר פשוט. אם אחרי שני ניסיונות עדיין לא הבנתם כלום, זה סימן.
• תשאלו מה הוא לא היה בונה בגרסה הראשונה. שותף טכנולוגי טוב מקצץ ומצמצם, לא מתכנן מערכת שתחזיק עשרה מיליון משתמשים כשאין עדיין אף אחד.
• תדברו עם שניים שעבדו איתו, ולפחות אחד שהוא לא הציע בעצמו. תשאלו מה קרה כשהיה לחץ ודדליין, ואם הם היו עובדים איתו שוב.
• תביאו מישהו מבחוץ. שעה אחת של מפתח בכיר שאתם סומכים עליו, שישוחח איתו על איך הוא היה בונה את המוצר, שווה יותר מכל ראיון שתעשו לבד.
• תעבדו ביחד על משימה קטנה ומוגדרת, שבוע או שבועיים, עם תוצר ברור. אם הוא עוד לא שותף, תשלמו לו עליה. איך בונים כזו כתבנו במדריך לפרויקט ניסיון עם שותף.

השאלות שהוא ישאל אתכם (ותתכוננו אליהן)

שותף טכנולוגי רציני יבדוק אתכם בדיוק כמו שאתם בודקים אותו. אם תגיעו מוכנים לשאלות האלה, כבר תבלטו מול רוב מי שפונה אליו:

• עם כמה לקוחות דיברתם, ומה הם אמרו שלא ציפיתם לשמוע?
• כמה זמן אתם שמים על זה עכשיו, ומתי אתם עוזבים את העבודה?
• כמה חודשים אתם יכולים לחיות בלי משכורת, ומה ההצעה שלכם אליו?
• מי מחליט מה נכנס למוצר כשאתם לא מסכימים?
• מה קורה אם בעוד חצי שנה זה לא עובד?

תציעו הצעה אמיתית, לא "תבנה לי בסופ"שים"

הטעות הכי נפוצה היא לבקש ממפתח "לעזור קצת בערבים". ב-YC ממליצים להפך: לבנות הצעה אמיתית, עם משכורת אם יש ואחוזים, להגיד אותה בבירור ולתת לו להגיד כן או לא. בלי ריקוד מעורפל. ואם אין כסף למשכורת, אדורה צ'ונג, שכתבה את המדריך הזה של YC, ממליצה לשקול חלוקה של 50/50.

אחוזים בלי וסטינג זו טעות. לפי Carta, המבנה הנפוץ הוא וסטינג של ארבע שנים עם קליף של שנה: אף מניה לא מבשילה לפני שנה, ואחר כך הן מבשילות בהדרגה. ככה מי שעוזב אחרי שלושה חודשים לא יוצא עם רבע חברה.

אפשר להשתמש בתבנית הזו אחרי שכבר נפגשתם ועבדתם קצת ביחד. רק תתאימו את הלשון למי שמקבל אותה:

היי [שם], נהניתי לעבוד איתך על [המשימה שעשיתם ביחד].
אני רוצה להציע לך להיות השותף הטכנולוגי ב-[שם הסטארטאפ].
מה אני מציע: [X]% מהמניות, עם וסטינג של ארבע שנים וקליף של שנה, כמו שאני מקבל.
משכורת: [סכום, או "אין כרגע, ומהגיוס הראשון [סכום]"].
מה כבר יש: [לקוחות, שיחות, אב-טיפוס].
בוא נשב השבוע ונעבור על זה. אם התשובה לא, זה בסדר, רק תגיד לי בכנות.

מקורות: Y Combinator Startup Library — How to Find a Technical Co-Founder (Adora Cheung) ↗ Carta — Vesting: how equity vests ↗

פרילנסר או בית תוכנה? תוודאו שהקוד שלכם

אם בחרתם להתחיל עם פרילנסר או בית תוכנה, יש סעיף שכדאי להכיר. בחוק זכות יוצרים בישראל תוכנת מחשב נחשבת יצירה ספרותית. ביצירה שהוזמנה, הבעלים הראשון של זכות היוצרים הוא מי שיצר אותה, אלא אם הוסכם אחרת. בפשטות: שילמתם על הקוד, אבל זה לא אומר שהוא שלכם.

עוד דבר: לפי אותו חוק, העברה של זכות יוצרים צריכה מסמך בכתב. אז תדאגו שבחוזה יהיה סעיף שמעביר לחברה את הזכויות בקוד, וגם תוודאו שהקוד נמצא בחשבון שלכם ולא רק אצל הספק. אם השותף הטכנולוגי עדיין שכיר במקום אחר, תקראו גם את מה שכתבנו על זה במדריך למציאת שותף.

וחשוב: זה לא ייעוץ משפטי. זו נורת אזהרה, ואת החוזה עצמו שווה לעבור עם עורך דין שמכיר סטארטאפים.

מקורות: חוק זכות יוצרים, התשס"ח-2007 (סעיפים 1, 35, 37) — ויקיטקסט ↗

דגלים אדומים, משני הצדדים

רוב השותפויות הטכנולוגיות שמתפרקות נותנות סימנים כבר בחודש הראשון. אלה הסימנים שכדאי לשים לב אליהם, אצלו ואצלכם.

• אצלו: רוצה לבנות הכול מאפס בטכנולוגיה שאף אחד לא מכיר, לפני שיש לקוח אחד.
• אצלו: מבקש חצי מהחברה אבל מדבר רק על שעות ועל תעריף.
• אצלו: נעלם לשבוע בלי להגיד, או שלא מראה את מה שהוא בנה עד שזה "מוכן".
• אצלכם: מתייחסים אליו כאל ספק ולא כאל שותף, ומחליטים לבד על המוצר.
• אצלכם: מסתירים מספרים, או מבטיחים לו משכורת שאין לכם מאיפה לשלם.

ומה עכשיו?

תכל'ס, ברוב המקרים השותף הטכנולוגי מגיע מהיכרות, אז התפקיד שלכם הוא להכיר יותר מפתחים. ובשביל זה בדיוק בנינו את Solution: יזמים, מפתחים, משקיעים ויועצים באותו מקום, וכל שיחה מתחילה עם סיבה.

למה זה עובד בחיפוש CTO? כי מפתחים כותבים שם מה הם מחפשים ואם הם פתוחים לעבודה, אז אתם לא כותבים לאנשים שבכלל לא בעניין. הבקשה שלכם ל-CTO לא נקברת בפיד, וכל התשובות נוחתות אצלכם במקום אחד. ודף הסטארטאפ מראה למפתח מה אתם בונים, מה אתם מגייסים ואילו תפקידים חסרים, עוד לפני השיחה הראשונה. ככה עושים את זה:

• פותחים פרופיל וכותבים בו משפט אחד ברור: מה אתם בונים, מה כבר עשיתם, ושאתם מחפשים שותף טכנולוגי. הממשק באנגלית, אבל אפשר לכתוב בעברית.
• בונים לסטארטאפ דף, בחינם: מה אתם עושים, באיזה שלב אתם, מה אתם מגייסים ואילו תפקידים חסרים. מפתח טוב ירצה לראות את זה לפני שיחה ראשונה.
• מפרסמים בקשה ל-CTO: בתור Co-founder אם אתם מציעים אחוזים ווסטינג, או בתור Paid role אם יש משכורת. כותבים מה אתם מציעים ואיפה אתם, ואפשר להיעזר בתבנית ההצעה מלמעלה. התשובות מגיעות אליכם למקום אחד.
• מחפשים מפתחים לפי מה שהם עוזרים בו, מה שהם מחפשים, התחום והמקום שלהם, ורואים מי פתוח לעבודה.
• מפעילים Smart Connections: עונים על שאלון קצר של ארבע לחיצות ומקבלים הצעות לאנשים. ליד כל הצעה כתוב למה: מה אתם צריכים, איך אתם עובדים ואיפה אתם. ככה ההודעה הראשונה מתחילה עם סיבה, ולא בפנייה קרה.
• מי שעונה ונראה מתאים עובר את הצ'קליסט ואת המשימה הקטנה מלמעלה, ואז שולחים לו את ההצעה.
• מה בחינם ומה ב-Membership: פרופיל, דף לסטארטאפ, להסתובב ולראות מי שם, לעקוב אחרי אנשים וסטארטאפים ושלוש ההודעות הראשונות הם בחינם, ואפשר גם לראות שיש לכם הצעות מ-Smart Connections. עם Membership פונים ישירות לכל אחד, רואים מי הוצע לכם ולמה, מפרסמים בקשות ועונים עליהן, ומקבלים גם את ה-Investor Desk, מקום באינדקס החברים, אירועים ושיתוף פוסטים ומאמרים. מורידים מה-App Store או מ-Google Play.

מקורות: Solution: The Hub For Startups — App Store ↗